בדיוק בגלל זה אני לא מבין אנשים שלא מוכנים להשקיע בעצם?!
איך לעזאזל אפשר?
בגלל שהם לא רואים את הערך שאתם
רוצים לתת להם וכמה הוא שווה למשך כל החיים ?
מה הכוונה ב’ערך’ , לדוגמא:
שיחת ייעוץ אחת או יועץ עסקי של פחות משעה
תייצר להם עוד 3,000 שח בחודש
או 10 לקוחות חדשים בלי להוציא שקל
בזמן שהפרסום ממומן זה עולה לפחות 2000 ש”ח .
(יש כאלה שמגיעים גם ל4,000)
גם כן משתנה מתחום לתחום , אולי בשיווק 200 ש”ח אבל גם צריך לדעת לסגור את הלקוח
בין אם זה בכתיבה שחוסך לך אלפי שעות או שיחות מכירה .
תהליך ליווי שיזניק את העסק של הלקוח מ20,000 ל70,000 ש”ח בחודש
אצל יועץ שהוא ספץ.
כל מה שאתה צריך זה רק מוצר אחד בלבד שיפרוץ לך סכר השפע !
או חיסכון בזמן נגיד כתיבת
12 אימיילים פוסטים ללקוח
(במקום שהוא ישב ויכתוב לבד 12 שעות + יערוך + ידע שזה עובד )
גם כן חשוב להגיד לו כמה זה שווה בכסף או זמן !
מה הכוונה?
הכוונה היא לדוגמא :
שון בן ה10 נכנס עם אמא לחנות סוכריות גומי לרכוש סוכריות גומי .
יש שלט שרשום עליו שקילו סוכריות גומי עולה 34.5 ש”ח.
כמובן אין הגבלה על התקציב בגלל שהוא עם אמא שלו .
לפתע בחנות ממול מופיע שלט שכתוב
עליו ” קנה קילו סוכריות ב38 ש”ח ואם תקנה 2 קילו אז הם יעלו 50 ש”ח “.
בדיעבד שון מבין ששווה לו לקנות
בפעם אחת כבר 2 קילו סוכריות בגלל שהמחיר של השני יעלה פחות.
עכשיו הוא משווה את זה ביחס לסכום בחנות השנייה !
מה למדנו מהסיפור ?
– תמיד תראה 2 או 3 מחירים בגלל שאז הלקוח משווה בין המחירים וגם מרגיש שהוא בוחר את המחיר !
– תמיד תראה את הערך של יחידה אחת (לדוגמא שיחת ייעוץ איתי שווה 200 ש”ח) ואתה מקבל אותה בחינם לגמרי.
– תמיד תראה כמה זמן וכסף לקח לך להגיע לתוצאה לדוגמא 2.4 שנים למקום שלי וכמה עשרות אלפי שקלים על לימוד קופי וכישלונות בשטח.
– הלקוח שלך תמיד משווה בין שני המחיר שהוא רואה באותו רגע אצלך או משווה את המחיר שלך לעומת המתחרים שלך ( דן אריאלי ).
עד הפעם הבאה ?
כן !
דרך אגב רוצה למכור את השירות שלך כמו לחמיות חמות ביום קר ?
תקבע כאן פגישה בפחות משעה בתגובות עם המספר שלך ,והמייל שלך <<<
מה קורה אחרי זה ?
אנחנו נעלה בהקדם לכוס קפה בזמן שנוח לשנינו !
או שתחכה להצעה הבאה שהמחיר עלה בעוד 30% אחוז בתמורה ל8 פוסטים שיכולים להביא לך לקוחות בשווי 8,000 ש”ח בלי להוציא שקל (במקרה טוב ) !
הרע ?
אחד העובדים שלי יטפל בך !
מכאן…
אלוהים גדול !
לחיי ההצלחות הפנומנליות שלך ,
דניאל ויחורב .