זהירות! מפוצץ בערך פרקטי…

By daniel

בוא קבל 7 סיבות הגיוניות ומביכות להפליא.

 איך להתנהג בלי תסכול ומה להגיד ברגע שאתה שומע ‘לא ‘ מלקוח פוטנציאלי פנתר יקר ,


זה היה יום שישי , 11:37 חברה שלי הייתה בדרך אלי .

ופתאום זה קרה , 60 דקות מופלאות שנחשפו בפני 7 הסיבות שלקוח מתנגד לך בטלפון במשא או מתן ,

דף נחיתה או קופי .


וכל זה הרגשתי שאני פגישה אחד על אחד עם…

“Chris Voss “

האגדי שחיבר הספר הזה שמופיע לך בתמונה .


קיצר…


איך לנהל משא ונתן אם החיים שלך היו תלויים בזה.


ואיך אתה עונה לו מראש על ההתנגדויות .


אוקיי בוא נבחן את הסיבה הראשונית שהוא אומר לך לא וזה בקטע טוב…

עכשיו 7 הסיבות בתרגום חופשי לעברית… 


1.התנגדות : אני עדיין לא מוכן להסכים .

פתרון : תן לו להתחמם ברשימת תפוצה .


2.אתה גורם לי להרגיש לא בנוח .

לדוגמא : אתה יותר מדי דומיננטי , סמכותי , מרגיש שאתה נכנס לי לכיס ופגוע לי באגו.

פתרון : ” אני מבין את ההתנגדות , רק תזכיר לי בן כמה אתה ? “


3. אני לא מבין , לא הבין מה הוא מקבל מהמוצר , שירות , איך הוא נמסר ולמה זה בכלל יעזור לי .

פתרון : לשאול אותו ” מה אתה רוצה בשביל לגרום לזה לעבוד ? “


4. אני לא חושב שאני יכול לאפשר את זה או יקר לי .

פתרון : יש פה 2 תשובות אפשריות…


הראשונה היא : ” אני מבין שיקר , יקר ביחס למה ? “


השנייה היא : ” (מחיר המוצר שלך חלקי 12 חודש , חלקי 30 יום ) זה באמת יקר לך ?


“5. אני רוצה משהו אחר , זה נובע כי לא הבנת את הצורך הנכון ביותר ללקוח שלך באותו הרגע או שהוא לא הבין איך המוצר שלך , ההצעה שלך מתאימה לו כמו כובע .


פתרון : יש פה 2 תשובות אפשריות…


הראשונה היא : ” לא הבנתי , מה הכוונה לא מתאים ? 


או 


השנייה היא : ” מה לגבי המוצר / שירות לא מתאים לך ? ” 


6. אני רוצה עוד מידע .

פתרון : ” אני מבין שאתה רוצה עוד מידע , זה נראה שמשהו כאן מפריע לך , מה זה יכול להיות ? 


“7. אני רוצה להתייעץ על זה עם עוד מישהו .


פתרון : אתה שואל את הלקוח…

” עם מי אתה רוצה להתייעץ ?” 

לדוגמא : אם הוא עונה לך “אשתי” .


אז אתה יכול להגיד לו :” אשתך באמת מבינה את מה שאתה עושה ? ” 


מה למדנו מכאן :

1. תמיד לקבוע עם הלקוח עוד מועד .

2. לא ללחוץ עליו .

3. תמיד יש יציאה שלישית מכל אפשרות גם אתה חושב שלא .


עוד דרך היא פשוט לעשות לו שיחה חוזרת אחרי תקופה של שבועיים או חודש . כמובן אתה יכול לשאול תוך כמה זמן הוא מקבל החלטה ? (מניסיון קודם עם לקוחות ).


נ.ב 


הקלק עכשיו על הלינק כאן כדי להיחשף ל3 כלים פרקטיים ליישום כבד בשטח שכבר מכפילים לי וללקוחות שלי את המחירים והלקוחות בפחות מ45 דקו <<<  


למקרה שעדיין לא עשית שיחץ ייעוץ פרקטית…


הקלק על הלינק הבא כדי להיחשף לכלים שכבר מכפילים לי וללקוחות שלי את המחירים והלקוחות <<<   


לחיי ההצלחות הפנומנליות שלך ,

דניאל ויחורב .